EM投放必知的22大數據指標百度托管-新浪

SEM投放必知的22大數據指標百度托管

從搜索觸發廣告到形成轉化，各環節所產生的各項數據，將是競價員優化帳戶的重點。下面一起來看都有那些指標：

SEM投放

1、關鍵詞

關鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網民在百度搜索時會使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現了網民對信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊含商業價值的字詞挑選出來，作為關鍵詞提交到搜索推廣系統中。

在網民搜索感興趣的產品/服務時，系統會自動挑選符合網民需求的關鍵詞，將其對應的創意展現在網民面前

2、展現

在網民搜索時，如果您的賬戶內符合網民搜索需求的關鍵詞被觸發，該關鍵詞所對應的創意將出現在搜索結果頁，稱之為關鍵詞和創意的一次展現。在同一次搜索中，如果網民通過翻頁查看了多個搜索結果頁面，則系統將根據關鍵詞和創意的實際展現次數進行計次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結果展現在網民面前時的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結果就越能吸引網民的關注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時有助于加深網民對您的網站、品牌的印象。在預算允許范圍內，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關鍵詞質量度

質量度分主要受到預估點擊率、業務相關性和著陸頁體驗三個維度的影響。

5、點擊

點擊是訪客被您帳戶中關鍵詞、創意吸引時，點擊進入您網站的操作。

6、點擊價格

①點擊價格是指您為網民的點擊訪問所支付的實際推廣費用。百度計費機制為您盡可能地節省預算，使實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價。您為一次點擊所支付的推廣費用實際上是維持當前推廣排名所需的最低費用。

②點擊價格是由您和其他客戶的排名關系、出價、質量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內的同一關鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發生變動，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

7、預算

每日預算即您每天愿意支付的最高推廣費用。在當天的點擊費用總額（消費）達到您設定的預算值后，經一定的系統刷新時間，您的推廣結果會自動下線，網民搜索時不再展現您的推廣結果。

您可以為搜索推廣賬戶設置每日預算，或者為不同推廣計劃分配不同的預算，管控更加靈活科學。

8、創意

創意是指網民搜索觸發您的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價

出價即您愿意為一次點擊所支付的最高費用。百度計費機制保證實際點擊價格不超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，為您盡可能地節省推廣預算。

10、URL

①對于訪問URL，請確保是您的賬戶推廣的網站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結果中所提供的信息的網頁，否則可能無法通過審核。

②對于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統默認選擇您的網站完整域名（如www.baidu.com）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網民搜索時，系統會自動挑選對應的關鍵詞，將推廣結果展現在網民面前。您可以通過設置匹配方式，來決定網民搜索詞與關鍵詞之間可能的對應關系。

12、帳戶結構

搜索推廣的賬戶結構由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創意四個層級構成，且推廣單元由多對多關鍵詞列表和創意列表構成

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計劃設置推廣地域后，只有當該地域的網民搜索時，才會出現您的推廣結果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區，如華北地區，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產品/業務，建議您選擇全部地域。

14、創意展現樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創意展現方式：優選和輪替，您可以在推廣計劃中的“修改設置”中進行選擇。

15、點擊率

點擊率=點擊次數/展現次數

點擊查看原圖

16、抵達率

抵達率是點擊推廣廣告后成功進入的比率。

抵達率=訪問次數/點擊量，所以在百度推廣中抵達率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網站首頁）就離開的訪問量與所產生總訪問量的百分比。

18、帳戶優化

優化泛指您以提升推廣效果為目的，對推廣方案進行調整的過程。優化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。

19、轉化率

①轉化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。

②計算公式：網站轉化率=進行了相應的動作的訪問量/總訪問量。

③指標意義：衡量網站內容對訪問者的吸引程度以及網站的宣傳效果。

20、轉化

轉化即指潛在客戶完成一次您期望的行動，與您的推廣目的和對推廣效果的定義密切相關。

轉化可能指潛在客戶：

①在網站上停留了一定的時間

②瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯系我們”頁面

③在網站上注冊或提交訂單

④通過百度商機中心、網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢

⑤通過咨詢

⑥上門訪問、咨詢、洽談

⑦實際付款、成交（特別是對于電子商務類網站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業務發展階段而不斷調整，相應的，對推廣效果和轉化的定義可能不止一種，且不斷調整。

21、轉化成本

轉化成本=投入資金/轉化個數

轉化個數的定義很多，有關鍵詞對話成本，預約個數，線索條數，確認成本，成交（到診）個數；

①轉化率=訂單量/點擊量。從這個公式可以分析，轉化率是由兩個因素共同決定的，一個是訂單量，一個是點擊量，并且這兩個因素成反比關系。這個公式可以很清晰的知道具體轉化率是多少。

②cpc=利潤*轉化率。從這個公式分析，關鍵詞的出價cpc是由產品的利潤和轉化率共同決定的

切記：企業不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預算。企業一定要控制住好競價的轉化成本。

22、投資回報率

①投資回報率（ROI）是競價帳戶的投入產出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

②網民通過搜索觸發廣告主投放關鍵詞，百度展現廣告主創意，網民透過（點擊）有吸引力的創意，到達廣告主網站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產品后，達成消費（轉化）。

③在網民的各動作點，產生的反映，均反暴露出各層級的問題，通過數據分析，優化各項指標及素材，達到最高的投入產出比，提升轉化，降低成本，擴大營業額。