第十一章：商品交易會(趕會)如何操作

展銷會我開始給人家介紹過的，這里我將給大家講一下如

何參加展銷會和具體的操作方法。

第一節：怎樣參加商品交易會

一般的展銷會上有棚子和地攤，你首先要打聽你這個城市

什么時候舉辦展銷會，打聽好了以后你再打聽下在什么地方報

名，一般都是在會老板那里交錢報名，然后會給你發一個展銷

證，等時間快到了，你要提前一天把你的貨運輸到給你指定的

棚子里面，然后你就開始做準備工作了，因為你晚上要睡在棚

子里面， 所以你要準備好你的床，這個床白天賣東西的時候是

要收起來的。然后就是你要擺好你的貨，再張貼好你的廣告，

調試好你的音響。準備工作做好以后你就可以開始工作了．

如果你覺得展棚很貴你租不起的話，你可以選擇擺地攤因

為一般展銷會上面都有地攤區，擺地攤你就用不著提前去訂攤

位廠，和擺流動攤位—樣的，你占好你的位置你賣的時候自然

有人找你收攤位費了。

第二節：商品交易會上怎樣賣

在展銷會上面賣假貨的人很多，因為假貨是暴利；這還不

算什么． 在展銷會上面還有很多類似那么假貨為什么還有人買

呢?這就是一個很重要的原因， 展銷會上面是人山人海什么樣

的人都有，有人不會上當但是總還是有人會上當的，人多就是

這點好處。就拿抽獎的來說吧，一個人賣然后專門有幾個人做

托兒，后面的人看見前面的這些托兒都中獎了，自己也去，結

果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱還要接著一個一個的上當。

這些情況給我們傳遞的一個信號，那就是人的隨從心理，也就

是我們老百姓說的跟著起哄，這個現象給賣假貨和交易會上的

詐騙犯提供了生存空間。所以交易會上面你要想賣正規產品，

那基本上是不太現實的。因為你要參加交易會你的產品必須是

暴利。

那么我們要賣正正規的產品在交易會上面難道就沒有生存余

地了嗎?也是有的，只是你要想一些商業手段了，不能像在市

場里面賣東西那么老實了， 你可以以廠家的名義、也可以采用

一些正當的促銷手段，比如賣加送等等。賣新奇特的朋友就要

再增加你的銷售技巧了，如果是賣裝飾商品的朋友，可以增加

—些外部環境比如音樂、廣告等來進行宣傳， 在宣傳上可以適

當的夸張一點，你一定要知道有一個人買就會有兩個人買，有

兩個人買就會有更多的人買，所以你的第一個買主一定要住，

永遠記住人的隨從心里是最關鍵的。