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    市持固定攤販與講價貨操作指南

    第八章:市持固定攤販與講價貨操作指南

    市場固定攤位比較適合專職, 而且也比較適合希望固定一

    點、輕松一點的人,同時它的工作是比較有節奏的壓力相對較

    小,而收入視操作方法和地理位置而定是不固定的,在上面的

    章節里我已經具體給大家介紹了市場固定攤位的基本情況。下

    面我將向大家介紹如何實施。

    第一節:尋找市場租賃攤位

    這個環節我在市場考察里面也是提到過的,在這里我再具

    體給人家講一下。你最好是去找一個離你家稍進一點的市場,

    當然生意好才是前提.有的市場很規范化百貨都是在統一的攤

    區,而有的老市場不怎么規范大門口都可以開一個攤位,大家

    注意了盡量找那種不規范的市場,因為太規范了就不自由了生

    意自然也不會很好.

    規范化的市場攤位是很多的, 也是很容易做的,但是生意

    107

    不是很好的,不規范的市場攤位找起來是比較難的.但是生意

    很好。你到一個市場以后去找到管理市場的人,然后和他協商

    盡量的在人流集中的主要處,最好是大門口幫你定一個攤位。

    只要位置好價格高一點也沒關系的,記住一定要多去考察幾個

    市場,然后再在其中選擇一個你自己最滿意的。

    第二節:固定攤位怎樣賣能日進數百元

    我們上面提到過固定攤位只適合賣講價貨,也只適合賣大

    眾化的商品,不適合賣新奇特商品也不適合賣時尚商品,因為

    是在市場里面.所以你要多賣—些生活方面的用品和個人必需

    品,但不要賣日化商品。固定攤位的貨不要太差也不要太好,

    要中檔的這一點我們上面提到過,固定攤位不要單獨賣一個系

    列的商品,品種一定要多, 所有和家庭日用有關的小物件你都

    要賣,個人方面賣一些工具性的和消耗性的。說白了你要給人

    一種你這里就是一個地攤小百貨超市的感覺,生活上的百貨你

    這里都有。固定攤位靠的就是種類多賣錢, 靠的是多種取利。

    固定攤位不需要宣傳上的動作,固定攤位的功夫就是在貨

    上面,它最能吸引別人的就是貨的琳瑯滿日,在商品的擺放上

    一定要規范化,擺的有序一點整齊—點。還有喊價不要高了,

    因為大眾話的東西價格都是比較透明的。只要固定攤位做好上

    面的那些要素,一天賺三位數是沒有任何問題的。

    第三節:固定攤位如何長久扎根

    如果固定攤位你只是短時間的生意好,或者人家買了你—

    次就不買你第二次了,那你同樣也是失敗的。固定攤位和店面

    是一樣的靠的是老主顧,所以固定攤位是要在一個地方長久扎

    根的。怎樣才能讓一個人長期的都照顧你的生意呢?

    首先, 在服務態度上你要盡可能的熱情, 因為你天天遇見

    的都是那些人,如果他買過你東西下次路過你身邊的時候你要

    主動和人打招呼,你要把他當成是熟人一樣的對待,千萬不要

    板著一張臉,因為人都喜歡到熟人那里去買東西,他下次來買

    你東西的時候你可以提到都是老買主了,給人家5 元,你給個

    批發價4 元就行了!人家聽到心里也會很舒服也不好意思再跟

    你講價了。比較閑的時候可以多和買主聊聊天,畢竟和氣能生

    財。

    除了服務態度以外就是產品質量要保證, 因為人家覺得你

    質量好下次才會光顧,我說的質量保證并不是說讓你進質量最

    好的,只要是能保證用的、而且可以用很長時間的就可以了。

    記住如果有人買你的東西拿回去發現已經買過了要退,這時你

    一定要給人退,如果你退了人家下次肯定還會來的,如果你不

    退我相信人家永遠都不會來了.

    除了以上兩點以外還要做好一點,那就是不能讓別人看見

    你每天都是那些東西,每天都是那樣子。你可以隨時調整一下

    攤位的商品擺放次序,專門拿一點地方搞一點特價的東西,這

    些東西你就賺一點就行了, 然后寫一塊牌子,讓人覺得你這里

    的東西便宜,但實際上你只是拿了幾樣東西來便宜賣。其實這

    一點和超市的經營模式差不多的。

    第四節:怎樣讓買主給最高的價格買你的商品

    這早我要講到的就是講價貨的講價問題了。這里的內容針

    對所有的講價貨,不單純針對固定攤位,我提到過消費者是感

    性的,他一般是不知道這個東西到底值多少錢的,有時買了高

    價他還會興高采烈的覺得自己占了便宜,有時你按本錢給他可

    他還是覺得買貴了。所以我們千萬不要太善良了,但是怎樣才

    能做到既賣了他高價,而且還要讓他覺得自己買了便宜呢? 下

    面我就教大家方法吧。

    首先, 比如你賣的是皮帶,這時有人到你攤子上來看皮帶

    但只是看看并沒說要買,這時你就不要愣著你要煽風點火,根

    據這人的年齡你可以給他做一些推薦,記住不要亂推薦你要看

    對方的眼睛看那些款式的時間多,如果這人一看就是很土的那

    你就給他推薦便宜的,如果這人一看比較有品位那你就推薦質

    111

    量好的價格貴的,對方肯定會問你這個怎么賣,這時我們很多

    人都會直接把價格說出來, 然后人家感覺貴了一下就走了。那

    要怎么說呃?你第一句話不要說價格,你可以這樣說仁先生,

    我們這款皮帶是純牛皮的面料他的扣是鈦合金的,這款我們在

    店里賣的是98 , 現在我們拿出來便宜賣, 只賣48 元。這時如

    果遇到耿直一點的就買了,。但是遇到不耿直的還是會跟你講價

    的。他肯定會說再便宜點嘛,這時你要說的卑微一點,就說先

    生對不起,我們這個價格已經是最低價了, 基本上不怎么賺錢

    的了,你如果再少的話那我就虧死了。如果他說就40 吧,整數!

    呵呵1 買家都喜歡說整數,所以這里我提醒一點大家喊價一定

    要帶個尾數,比如2.5, 32 等等。你再和他磨。他肯定說40

    賣不賣, 不賣我就走了,這時你就讓他走, 你不要管。等他走

    了幾步你再叫他回來,他肯定以為你40 賣給他了,這時你就對

    他說,先生這樣吧!你也是第一次在我這里買東西我看你也是

    很有誠意的,這樣吧就按本錢43 給你吧!你要覺得合適你就買

    你要覺得不合適那就真的對不起了,這時一般的人都會答應下

    來,但還是有個別人還是只給40 ,那到最后你還是按40 賣給

    他吧,因為這個東西你賣30 的話都是有錢賺的。

    這里我只是拿賣皮帶舉個例哈!如果你還問我那我賣內褲

    又該怎么說呢?那我只能說你可以再去上一下小學了。


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