第六章：擺地攤的準備工作

俗話說“ 磨刀不誤砍柴工”。做好擺攤前的準備工作將對

我們即將開始的地攤生涯有決定性的作用． 但是我們很多想創

業的年輕人特別是都市白領和大學生，往往做事情都是一時沖

動，丟了西瓜揀芝麻。但聽說什么賺錢然后自己在沒有任何準

備的情況下就冒然的模仿別人的模式．由于沒有充分的準備失

敗也是理所當然的了，結果就不覺不振怨天尤人，發誓一輩子

也不再去擺地攤了．我剛才提到的是現在很多年輕人的通病，

因為在QQ 上面有很多人請教我關于擺地攤的經驗，我也給他們

詳細的解答過，但是很多人都是剛聽了兩句就說我明白了，然

后第二天自己就去開始做， 結果做的是一塌糊淙。這章里我們

將重點介紹擺地攤前的所有準備工作。

第一節：心理準備

首先我們知道地攤是—個被社會所藐視的行業，那自然擺

地攤的人同樣是被藐視的， 他們藐視那是因為他們不了解這個

行業的潛力，他們怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦! 但

是有時候越是不起眼的生意或許越是賺錢的哦!

第一： 你要對地攤行業有一個全面的了解和認識，不要抱

著只有落魄了才來擺攤的想法。要把做地攤當成是一項事業來

做，因為那些瞧不起你的人或許他的收入還沒有你高，就想我

在前言里面提到的那樣。對社會和職業要有個充分的認識，

你要知道在這個經濟時代的社會里金錢主導一切。

第二：面子問題，如果你想擺地攤那么你就不要把你的臉當

成是臉，面子是什么東西?面子是分文不值的，有錢就有面子，

沒錢就沒面子，這是鐵的事實，所以首先你要放下你的面子才能

擺好地攤．你肯定會遇到熟人，你肯定會把頭埋得深深的不好

意思讓你的朋友看見你在擺攤，當然這樣的心情是能理解的，

但是我們不能總被這樣的心理所困擾吧，如果長期這樣的話那

會對我們的工作造成直接的影響的，那么我們就得盡量想辦法

克服這樣的心理。想要克服這樣的心理的話，那你首先就得戰

勝自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去擺，

這樣連續幾次的話你會發現你再也不會怕遇見熟人了。這是一

個很直接很簡單很有效的方法哦!

第三： 那就是假如沒生意的話帶來的心理壓力，這是一個

很常見的問題同時也是大家最難克服的問題。擺過攤的人特別

是剛擺捧的人都有這樣的經歷，那就是大家都擺在一個地方的

時候，這時你看見人家生意很好，然后自己沒有生意你心里會

很難受， 隨時遇到十天不開張的情況很多人就想放棄廠想直接

收攤了回去。這時你有三個選擇，一個選擇是馬上收攤回去躲

避這種殘酷的事實．第二就是你一個人躲到廁所里偷偷的哭，

第三個選擇是你鼓起勇氣然后思考一下自己什么地方做的還不

夠好，然后調整方法用買主的購買來彌補你心靈的創傷，如果

你調整了方法以后有了生意的話，你會有一股很大的成就感，

這是我的親身經歷。但是我在網上遇到很多朋友都是一開始火

敗然后就放棄了，最后就永遠放棄廠，失敗是很正常的事情就

像一日三餐那樣正常，但是我們還是要盡量的避免新手第一天

的失敗， 這就需要做好充分的準備工作，如果實在避免不了剛

開始沒有生意的事實，那你就用我剛才說的第三個選擇。

如果你是新手，那么你第一天做生意的話你一定要選一個

位置好的地方， 一定要盡你的全力去賣．你骨定會問為什么第

—天要特殊一些呢?原因很簡單因為如果你第一天沒有生意的

話，你會很郁悶會直接影響你的信心，相反如果你第一天生意

好的話完全提升你今后每一天的信心， 事實是這樣的， 所以

第一天很關鍵，你一定要做好自己的第一天．

第二節：前期市場考察和踩點工作

做任何一門生意前期市場考察尤為重要擺地攤也不例外，

那擺地攤需要在什么時間考察呢?在你看完這篇文章以后你要

做的工作不是進貨，你看完以后馬上要做的就是考察市場。那

擺地攤需要做一些什么考察內容呢?

第一：在什么地方擺?哪里人多?

現在我就以流動攤位舉例吧， 比如你現在準備擺流動地攤

的話，那你就要做踩點工作，踩點的重點放在城區的農貿市場，

記住你一定要上午去因為很多市場都是上午擺攤的多，每個城

市都由很多個小片區組成，每一個片區最少都有一個農貿市場，

你必須要個一個的去找一個片區一個片區的找，找到了一個

農貿市場以后，然后你要考察的內容就是， 第一：看這個市場

有沒有流動攤位，第二：看這個市場的流動攤位在什么位置?

第三：你要看這個市場的消費情況，比如消費能力消費人群年

齡等。第三個好了解，那第一個和第二個怎么了解呢?這就需

要你去問別人了，如果你是男士你最好買包煙帶上。當然比如

像我們做熟悉了，新到一個地方一眼就能看出來那些是臨時攤

位了。還有忘說了，你還要隨便問—下這個市場的收費情況，

如果收費太貴的話那你也用不著去，根據我多年的經驗其實那

些很破爛的農貿市場生意往往比新市場好一些。

如果你是想擺固定攤位的話， 那你也是前面說的那樣去找

農貿市場，找到以后你就直接去找市場管理人員，然后咨詢攤

位和價格， 這個攤位是長期固定的所以都是按月算價格的。

如果你是想在街道上打游擊， 那是很簡單的你直接到你城

市的繁華地段去溜達，但什么地方有人在打游擊，然后你就去，

你只要跟著別人屁股后面就行了，記住沒人打游擊的地方你一

定不要擺，就這么簡單。

第二：我應該賣什么

還有—個重要的考察環節就是你要考察在你的城市里，大

小市場里什么東西最好賣， 你可以到市場里去逛逛，看擺攤賣

什么的生意最好，當然這只是一個參考，并不是說看別人賣什

么你就完全賣什么，然后你再結合我們第一章里面提到的商品，

再結合自身的實際情況你就知道你自己應該賣什么了．

第三節：擺不同形式的地攤分別需要準備哪些設備

做什么東西都得家伙!人強不抵貨硬， 擺攤除了你進好了

貨以外，設備和工具也是很重要的哦! 下面我就為大家介紹擺

各種形式的地攤需要準備哪些設備

第一：地攤游擊隊的準備

游擊隊的準備工作相對來講比較簡單，因為畢竟攤子小東

西少。一般就是一張鋪在地上的布就可以了，布最好用金絲絨

的，一般是10 元—米，寬度是1.6 米。在專門賣布的地方都有

賣的。最好是再準備一張彩條布防水的，因為有些地方地面比

較潮濕。如果是賣衣服的朋友你可以準備一個賣貨的衣架，可

以拆卸的那種，一般是40 元左右一個。如果你賣的不是講價貨

是特價貨，那么你還可以準備一個喊話器(喇叭)，可以錄音的

那種。一般是35 元一個最好再多買兩塊電池。喊話器—般是在

賣收音機小電器小音箱的地方有賣的。錄音時間只有十秒鐘峨!

呵呵!

另外可以再準備一張紙寫個特價多少多少，記住擺地攤最

好不用打印的或者噴繪的， 因為手寫的最能給人處理的感覺。

字—定要醒目不要用什么鋼筆圓珠筆寫，用粗一點的記號筆。

第二:固定攤位的準備

固定攤位的準備工具相對復雜一點，因為固定攤位一般都

不會擺在地上，由于是天天固定在那里所以你要準備很多東西。

首先如果市場里面沒有臺子的話，你要準備一些支架和木板，

記住支架和木板要用簡單舊一點的，因為這樣才不會防止人盜

竊，這—點你要根據這個市場的治安情況來定，有的市場治安

情況好的話那你的貨晚上都可以不收回去， 如果不是很好的話

那你晚上回家最好把貨帶回去明天再重新擺—遍。除了準備支

架和板子以外你還要準備桌布鋪在上面，如果你的東西多擺不

下的話， 那你還要買一個鋼絲網用來掛東西。如果你準備長期

在這個地方生根，那你最好再買一把帳篷傘，就是四方形可以

收縮的那種大家見過的， 一般是200 元左右一把，這個最好是

準備一把，岡為下雨天你照樣可以賣，還有夏天太陽很大你也

可以用的，還有一個好處就是上面可以掛一些貨，還可以貼一

些廣告。

第三：流動攤位的準備工作

流動攤位準備些什么得根據你的規模而定，但是流動攤位

個必要的準備就是交通工具， 做的小的沒本錢的可以用自行

車電動車，稍微做大一點的可以用三輪摩托車，現在做流動攤

位兩年以上的基本上都買了面包車。你剛開始做就準備一個兩

輪的吧!如果你是擺在地面上的話， 那和游擊隊的準備工作是

一樣的， 只是貨要多—些攤子再長一點。如果你不準備擺在地

面上，那你就去賣家具的地力買幾個可以合攏的三腳或四腳支

架， 一般十幾塊錢一個那個攜帶是很方便的． 然后你再去做

張可以折疊的板子，方法很簡單就是用兩張板子合成一張，中

間加上合葉， 這樣就可以輕松折疊了! 攜帶起來是很方便的

再加上你的貨你就可以輕松的用兩輪車攜帶了，桌布那些就不

需要我說了吧！還有一個很重要的，如果你是賣吼貨的話你最

好是準備一個擴音機，那個有便宜的兩百多一個的．就是有話

題戴在耳朵上可以說話的那種，300 多的還可以放磁帶。如果

你有很方便的交通工具的話建議你最好再準備一把我們上面提

到的帳篷傘，那個可以收縮所以也是可以流動攜帶的。

大型展棚的準備工作在這里我就不跟大家說了，因為大家

暫時還不會涉及到哪方面。